Margen de contribuci贸n unitario: C贸mo calcularlo en porcentaje y costes variables

El Margen de Contribuci贸n Unitario es la cantidad restante de efectivo manual o reservado en la cuenta bancaria de una empresa o compa帽铆a, que se mantiene despu茅s de honrar compromisos empresariales, patronales o servicios propios de la misma. Es decir, el margen de contribuci贸n unitario representa las ganancias que obtiene la empresa luego de alcanzar las metas en cuanto a las ventas de los elementos producidos.

Es necesario recordar que toda empresa nacional o trasnacional debe hacer inversiones en cuanto a la materia prima de los productos ofertados y planificados a manufacturar. As铆 mismo, deben hacerse profundas inspecciones sobre qu茅 elementos deben tener prioridad durante los procesos de producci贸n, para obtener los mayores beneficios posibles para la empresa.

De esta forma, el margen de contribuci贸n unitario otorga una visi贸n general o espec铆fica, seg煤n el tipo de margen de contribuci贸n que se realice, sobre la econom铆a de la empresa. Para que los l铆deres de la misma consigan establecer un adecuado manejo de las ganancias o p茅rdidas.

Por esta raz贸n, te mostraremos como puedes calcular los diferentes tipos de margen de contribuci贸n a cada aspecto de tu empresa para que goces de los beneficios de manejar esta informaci贸n.

personal con las inversiones y las notas de las ganancias

¿Cu谩l es la f贸rmula para calcular el margen de contribuci贸n unitario?

El c谩lculo del margen de contribuci贸n unitario resulta sumamente 煤til para determinar cual es el aporte espec铆fico o ganancia obtenida por el producto en particular en el que se lleva a cabo dicho calculo. La formula para calcular el margen de contribuci贸n por unidad parte de una ecuaci贸n sencilla para la correcta interpretaci贸n y sustituci贸n de sus variables componentes sin mayor inconveniente. Entonces:

MCU = PU - CU

Donde: MCU significa Margen de Contribuci贸n por Unidad, PU hace referencia al precio y CU al coste variable por unidad del producto en particular del que se realiza el calculo.

As铆 entonces, el margen de contribuci贸n es el resultado de la diferencia que exista entre estos dos 煤ltimos t茅rminos. Es decir: el precio de venta unitario menos el costo variable unitario, y su valor determinara cuanto aporta el producto en particular a la compa帽铆a.

C贸mo se hace el c谩lculo

Para realizar el calculo del Margen de Contribuci贸n por Unidad previamente debes haber definido cu谩l de los compromisos o costos que cubre la compa帽铆a pueden ser considerados fijos o variables. De forma que puedas conocer el valor que tendr谩 el coste variable del producto que someter谩s a estudio.

tabla de margen de contribucion

  • Compromisos Fijos

Estos elementos est谩n compuestos por gastos que dependen directamente de la empresa pero que no var铆an en relaci贸n a un producto especifico. Entre estos se incluyen, por ejemplo, el pago del fisco, los pagos derogados por el alquiler de terreno y maquinaria, servicios p煤blicos y las asignaciones de los trabajadores como n贸mina y deducciones patronales.

Estas inversiones generaran diferentes opciones muy pr谩cticas para la empresa. Una ser谩n las ganancias, las cuales mostraran cuales de los productos ofertados tuvo mayor demanda y que l铆nea de producci贸n es m谩s satisfactoria. As铆 tambi茅n como los beneficios que corresponder谩n al personal.

  • Compromisos Variables

Por su parte los costos variables tendr谩n ajustes en el margen de contribuci贸n unitario bas谩ndose en el cambio de la tasa de adquisici贸n para la materia prima y en los cambios de tarifa de los aranceles a pagar por los transportes de cada producto en particular.

Las acciones directas que toda empresa o consorcio tiene como fin, al prestar un servicio o vender un producto, es que siempre el usuario se sienta beneficiado. Cuando la empresa toma este punto como inicio principal, las ventas producir谩n constantes ganancias. Lo que se reflejara en el valor obtenido al terminar el calculo del margen de contribuci贸n por unidad.

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Finalmente, una vez hayas identificado los costos variables que genera la venta del producto del cual deseas conocer su margen de contribuci贸n unitario, solo tendr谩s que sustituir las variables de la formula anterior por los valores que manejas respecto a tu compa帽铆a.

Por ejemplo, una Compa帽铆a Virtual vende un producto por un precio de 90€ en su unidad; dicho producto tuvo un coste variable por unidad de 20€. Entonces, sustituyendo estos valores en la ecuaci贸n de margen de contribuci贸n unitario, tenemos:

MCU = 90€ - 20€

MCU = 70€

De esta forma, puedes realizar el c谩lculo del margen de contribuci贸n unitario de un producto en particular, para conocer la ganancia que genera su producci贸n en la compa帽铆a.

Pasos para calcular el margen de contribuci贸n unitario de un solo nivel

Este tipo de margen de contribuci贸n otorga informaci贸n a la compa帽铆a respecto a la rentabilidad general que mantiene. Por lo tanto, el resultado del c谩lculo del margen de contribuci贸n unitario de un solo nivel significa cuan lucrativas han sido las ventas, o por el contrario, cuantas perdidas le han generado a la compa帽铆a. Esta interpretaci贸n est谩 sujeta a la comparaci贸n entre el valor resultante del margen de contribuci贸n y el correspondiente a coste fijo.

Si el margen de contribuci贸n es mayor que el coste fijo, la empresa est谩 obteniendo ganancias de su producci贸n. Cuando el valor del coste fijo es igual al del margen de contribuci贸n, la compa帽铆a no estar铆a generando ni perdidas ni ganancias durante su producci贸n. Por 煤ltimo, cuando el margen de contribuci贸n posee un valor menor que el de los costes fijos resulta que la producci贸n est谩 generando p茅rdidas a la empresa.

grafica con monedas apiladas

El valor del margen de contribuci贸n unitario de un solo nivel permite observar f谩cilmente esta comparaci贸n y resulta de la resta entre los costes fijos y el resultado de la suma del margen de contribuci贸n de cada unidad que se desea someter a an谩lisis. No existe una diferencia entre los costes fijos de cada producto en particular, puesto que los mismos representan el mismo valor para ambos elementos.

La f贸rmula para obtener el margen de contribuci贸n unitario de un solo nivel puede expresarse f谩cilmente mediante la siguiente ecuaci贸n:

MCU de un solo nivel = MCU total – Costes Fijos

Por ejemplo, retomando el caso anterior donde un producto A ten铆a un precio de 90€ y un costo variable por unidad de 20€ resultando en un margen por contribuci贸n unitario de 70€ ; ahora, un producto B posee un precio de 100€ y un costo variable por unidad de 25€, generando un margen de contribuci贸n unitario de 75€.

Para obtener el margen de contribuci贸n total, bastara con sumar ambos m谩rgenes de contribuci贸n unitarios, lo que resulta en 145€. Si, por ejemplo, los costes fijos tienen un valor de 28€ con restarlos del margen de contribuci贸n resultante se conoce el valor del margen de contribuci贸n de un solo nivel. Entonces:

MCU de un solo nivel = 145€ - 28€

MCU de un solo nivel = 117€

De esta forma, realizando estos pasos incluyendo los valores espec铆ficos de tu empresa, podr谩s calcular con 茅xito el margen de contribuci贸n de un solo nivel.

C贸mo hace el c谩lculo del margen de contribuci贸n multinivel

La finalidad de conocer el valor que puede presentar el margen de contribuci贸n multinivel consiste esencialmente en definir de la forma m谩s precisa posible, cu谩n rentables son particularmente los productos que se someten ha dicho an谩lisis.

En contraste con el margen de contribuci贸n de un solo nivel, el margen de contribuci贸n multinivel asigna a cada producto en particular el coste fijo que puede poseer la venta y fabricaci贸n de dicho elemento, separando tales costes en varios niveles espec铆ficos.

Ahora, para calcular de forma concreta el margen de contribuci贸n multinivel, es necesario que dividas la producci贸n de tu compa帽铆a en departamentos. Debes basarte en los elementos espec铆ficos que genere cada departamento y en los costes espec铆ficos de cada uno de ellos.

Para comenzar, de la misma forma que realizas el c谩lculo del margen de contribuci贸n de un solo nivel, debes obtener el valor espec铆fico del margen de contribuci贸n unitario de cada producto del departamento en particular y posteriormente sumar dichos valores para obtener el margen de contribuci贸n del departamento; y en 煤ltima instancia, el margen de contribuci贸n de la empresa.

ejemplo para calcular margen de contribucion

En el caso anterior, el departamento I otorgaba un margen de contribuci贸n unitario de 70€ para su producto A y un margen de contribuci贸n de 75€ para su producto B. Ahora, un departamento II fabrica un producto C cuyo margen de contribuci贸n unitario resulta en 80€ y un producto D cuyo margen de contribuci贸n unitario es 69€.

Ahora, debes restar los costes fijos que genera cada producto en particular durante su producci贸n, para obtener el margen de contribuci贸n II para cada producto en particular.

Por ejemplo, si el coste fijo del producto A, B, C y D es de 16€, 12€, 13€ y 15€ respectivamente; restando este valor del margen de contribuci贸n unitario correspondiente a cada producto, el margen de contribuci贸n unitario II para cada producto resultar铆a en 54€, 63€, 67€ y 54€ respectivamente.

Para obtener el margen de contribuci贸n de cada departamento, solo tendr谩s que sumar los valores del margen de contribuci贸n unitario II de los productos correspondientes a cada departamento en particular.

En este caso, la suma del margen de contribuci贸n II del producto A (54€) y el producto B (63€) resulta en un valor de 117€ para el margen de contribuci贸n II del departamento I. Por su parte, el departamento II obtiene un margen de contribuci贸n II de 121€ resultando de la suma del margen de contribuci贸n II del producto C (67€) y el producto D (54€).

La suma de los m谩rgenes de contribuci贸n II de cada departamento resulta en el margen de contribuci贸n II de la empresa en general. En este ejemplo, el margen de contribuci贸n de la compa帽铆a posee un valor de 238€.

Del valor espec铆fico del margen de contribuci贸n II para cada departamento, debes restar el coste fijo de cada uno de ellos en particular para obtener el valor del margen de contribuci贸n III para cada departamento de producci贸n. Suponiendo entonces, que el coste fijo del departamento I es de 21€ y el coste fijo del departamento II es de 19€, rest谩ndoselo al margen de contribuci贸n II de cada departamento, resulta en un margen de contribuci贸n III de 96€ para el departamento I y de 102€ para el departamento II.

persona realiza calculos

Tendr谩s que sumar los valores del margen de contribuci贸n III de cada departamento para obtener el valor de dicho margen de contribuci贸n para la empresa en general. En este caso resulta en un margen de contribuci贸n III de 198€.

Para culminar con el c谩lculo de margen de contribuci贸n multinivel de una compa帽铆a, al margen de contribuci贸n III de la empresa, tendr谩s que restarle el valor que posee el coste fijo de la misma. As铆 obtendr谩s las ganancias que generan la producci贸n de la empresa. En el caso anterior, suponiendo que el coste fijo de la empresa es de 33€, al restarlo del margen de contribuci贸n III de la compa帽铆a, el resultado operativo es de 165€.

De esta forma, es sumamente importante que manejes de forma adecuada el significado y la diferencia entre los costes fijos resultantes de los diferentes aspectos de la producci贸n de tu empresa. Para que conozcas donde debes incluir cada uno durante el c谩lculo del margen de contribuci贸n multinivel de tu compa帽铆a.

Costes fijos del producto

Existen casos en los cu谩les es posible asignar a un elemento en espec铆fico, ya sea un producto o un servicio, el gasto que origino el mismo para conseguir su producci贸n. Como por ejemplo, el coste de la reparaci贸n de una m谩quina que se emplea para la producci贸n particular de un producto.

Costes fijos del departamento

En este caso, el gasto que debe cubrir la empresa no depende de la producci贸n que haya tenido la misma en un periodo de tiempo determinado. Es decir, el coste se origina de un elemento concreto de la empresa, ya sea el pago de alquiler de instrumentos y maquinaria, as铆 como el pago del alquiler del terreno donde se encuentra la compa帽铆a.

Costes fijos de la empresa

Los costes fijos dela empresa comprenden gastos generales, que por tanto no pueden ser asignados exclusivamente a un producto o a un 谩rea de producci贸n. En este caso, se pueden se帽alar como ejemplo el sueldo de los empleados y administradores de la compa帽铆a.

¿Cu谩l es y c贸mo se calcula el margen de contribuci贸n relativo? - F贸rmula

El margen de contribuci贸n relativo comprende una comparaci贸n objetiva entre el margen de contribuci贸n por unidad de un elemento especifico que produce la empresa y el factor de congesti贸n que tome dicho elemento. Este factor de congesti贸n puede hacer referencia al tiempo estimado que tarda la producci贸n en culminar con la fabricaci贸n de un elemento en particular as铆 como a la demanda que tengan en el mercado espec铆ficamente.

Este margen de contribuci贸n resulta una ventaja para conocer cuan limitadas son las capacidades de producci贸n de la compa帽铆a y saber en qu茅 productos se debe hacer 茅nfasis para optimizar la producci贸n y por ende los beneficios de la empresa.

grafico en incremento

De esta forma, los elementos que consigan un mayor valor de margen de contribuci贸n relativo, ser谩n los que otorgan mayores beneficios en menores costos de producci贸n. La f贸rmula para poder calcular el margen de contribuci贸n relativo es:

Margen de contribuci贸n relativo = Margen de contribuci贸n por unidad/ Factor de congesti贸n por unidad.

Por ejemplo, un determinado Producto A posee un margen de contribuci贸n unitario de 80€ y su fabricaci贸n requiere un tiempo estimado de una hora. Por otro lado, un Producto B mantiene un margen de contribuci贸n unitario de 50€, mas sin embargo, el tiempo de fabricaci贸n de dicho producto, empleando el mismo sistema de producci贸n, es de 40 minutos. Ahora sustituimos los valores correspondientes en la f贸rmula para evaluar el margen de contribuci贸n relativo de cada producto.

  • Margen de contribuci贸n relativo del producto A

Margen de contribuci贸n relativo = 80€ / 1h = 80€ / h

  • Margen de contribuci贸n relativo del producto B

Margen de contribuci贸n relativo = 50€ / 0,4h = 125€ / h

De esta forma, se puede deducir que el margen de contribuci贸n relativo del producto B es m谩s alto que el valor que otorga el producto A. Sin embargo, ten en cuenta que, en escenarios reales, tambi茅n es prudente evaluar otros factores que tambi茅n influyen en la venta del producto, como por ejemplo cu谩l de los elementos posee una mayor demanda en el mercado o tambi茅n cu谩l pose un menos coste fijo de producci贸n.

Margen de contribuci贸n en porcentaje: ¿Qu茅 es y c贸mo calcularlo?

El margen de contribuci贸n en porcentaje es el valor que sirve para realizar una comparaci贸n entre el margen de contribuci贸n total de la empresa o compa帽铆a y las ventas que se producen en la misma. Esta forma en la que se puede apreciar el margen de contribuci贸n es sumamente aprovechada para conocer si la empresa est谩 realizando una adecuada toma de decisiones frente a la gesti贸n de ingresos y costes de producci贸n.

Para calcular el margen de contribuci贸n de forma porcentual se emplea una formula sencilla, que adem谩s utiliza los valores netos de los ingresos que ha generado la empresa y los costos variables que estos generaron. Por lo que se puede reducir a la siguiente expresi贸n:

Porcentaje de MC = ((P – CV) / P) * 100%

Donde P hace referencia al ingreso generado por la venta del producto y CV al coste variable que genero el mismo durante su producci贸n.

formula para calcular margen de contribucion en porcentajes

Por ejemplo, si una determinada producci贸n trajo consigo un ingreso de 300€ y costos variables de 20€, el margen de contribuci贸n resulta en un valor de 180€. Ahora, para conocer la proporci贸n del margen de contribuci贸n es necesario dividir este valor entre el ingreso que g茅nero. Entonces:

Porcentaje de margen de contribuci贸n = (180€ / 300€) * 100 % = 0.6 * 100 = 60%

La interpretaci贸n del porcentaje de margen de contribuci贸n est谩 sujeta al valor espec铆fico de la misma. Un margen de contribuci贸n porcentual bajo puede se帽alar que no se est谩n obteniendo suficientes beneficios para cubrir costos generados durante la producci贸n del producto en espec铆fico. Por lo cual es necesario que se tomen decisiones prudentes para conseguir reducir los costos asociados a la producci贸n y aumentar los porcentajes de m谩rgenes de contribuci贸n.

Algunas ventajas y desventajas de calcular el margen de contribuci贸n unitario

La mayor ventaja que puede aportar el c谩lculo del margen de contribuci贸n a una empresa consiste en una r谩pida apreciaci贸n de cuanto aporte o beneficio genera la producci贸n espec铆fica de un producto, o una serie de unidades del mismo, para la compa帽铆a. De modo que se ajusten los resultados del c谩lculo a los procesos de producci贸n y venta en la empresa.

Por lo tanto, es sumamente 煤til para establecer si la compa帽铆a est谩 sufriendo p茅rdidas o ganancias en concreto frente a la producci贸n de sus elementos. Este tipo de comparaciones son apreciadas de forma m谩s objetiva mediante herramientas como una hoja de c谩lculo o planilla. As铆 mismo, permite que el l铆der de la compa帽铆a considere que medidas debe tomar para conseguir que la empresa obtenga mayores beneficios para crecer y expandirse.

Por otro lado, como el margen de contribuci贸n unitario emplea datos fijos que no est谩n sujetos a ciertos aspectos relevantes de los escenarios reales, la principal desventaja del c谩lculo del margen de contribuci贸n unitario no es realizar la operaci贸n en s铆, sino la veracidad de los datos que se empleen.

Puesto que si algunos de los valores referentes a costes fijos o variables no sean los reales, por lo tanto, el resultado del estudio de margen de contribuci贸n no ser谩 uno ver铆dico.

De all铆, que sea tan importante manejar valores reales, que se aproximen de manera precisa a los que se presentan durante la producci贸n de los elementos de la compa帽铆a. De modo que el estudio de margen de contribuci贸n permita realizar un plan de acci贸n y administraci贸n que lleve a la empresa a cumplir los objetivos planteados para obtener los mayores beneficios por el menor costo posible.

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